刷墻大軍又起 斗米這次玩出了什么新花樣？
如果說新農(nóng)村有哪些特點(diǎn)，刷墻絕對算得上是其中之一。如今，作為一種深入農(nóng)村市場的手段，刷墻一直為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商巨頭以及運(yùn)營商們所喜愛，各大互聯(lián)網(wǎng)品牌紛紛跑到農(nóng)村刷墻。就在近日，我發(fā)現(xiàn)，靈活用工服務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)斗米也抓住了這波春節(jié)返鄉(xiāng)潮，“入鄉(xiāng)隨俗”的在勞動力密集型的縣、區(qū)、村，進(jìn)行了一輪地毯式的刷墻推廣。
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城市紅利殆盡，農(nóng)村寶地亟待挖掘
當(dāng)流量紅利殆盡，流量難、流量貴的問題是近幾年圍繞各個行業(yè)的一大難題。伴隨著一線城市人口紅利的消失，反觀廣大農(nóng)村市場，依舊是一片藍(lán)海，具有龐大的價值亟待挖掘。
可以說在如今的大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入農(nóng)村已經(jīng)成為了必然。尤其在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)才剛剛進(jìn)入加速發(fā)展時期，這塊未曾開發(fā)的寶地幾乎讓所有公司都垂涎三尺。于是乎大批互聯(lián)網(wǎng)公司開始尋找三四線城市以及農(nóng)村市場的流量紅利。就比如，阿里、京東、蘇寧等電商企業(yè)很早便開始了更大規(guī)模的電商下鄉(xiāng)進(jìn)村。
在互聯(lián)網(wǎng)思維下慣有的許多營銷套路，在農(nóng)村卻不一定行得通。而刷墻則稱得上是農(nóng)村最好的戶外廣告牌。所以，刷墻可以稱得上是簡單粗暴卻最行之有效的推廣方式，因?yàn)樗拥貧?，也可以以點(diǎn)帶面，盡可能虜獲更多的精準(zhǔn)用戶。
對于電商而言，互聯(lián)網(wǎng)那個流量紅利殆盡，故而要發(fā)力農(nóng)村電商。那么對于像一直獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷于細(xì)分招聘市場的斗米來說，如何會轟轟烈烈的以“全面聚焦式”的方式來了一把“不走尋常路”，這背后又代表著什么信號呢？
用戶深度下沉，差異聚焦策動C的力量
據(jù)有關(guān)資料顯示，目前中國擁有全世界最大的 4 億藍(lán)領(lǐng)人群，其中 3/4 是由從農(nóng)村進(jìn)入城市的外來打工人員組成。這些外來打工藍(lán)領(lǐng)，占據(jù)城市就業(yè)的近半壁江山
然而現(xiàn)在人口紅利消失了。就以現(xiàn)在為例，春節(jié)剛過，不少一線城市企業(yè)都反應(yīng)用工存在較大的缺口。今年很多外地人都不回來北京這樣的一線城市了，三四線城市成為他們工作的陣地，與此同時，還有龐大的用工群體卻為找不到合適的工作所煩惱。因此，如何更加有效的連接C端與B端，打破各自相對獨(dú)立的孤島呢？
對于廣大農(nóng)村地區(qū)來說，農(nóng)忙務(wù)農(nóng)，農(nóng)閑打工成為了常態(tài)，但無奈黑中介盛行，苦于奔波，難以找到稱心如意的工作。而對于企業(yè)來說，企業(yè)由于不同時間段產(chǎn)生了諸多短期、臨時、批量的靈活用工需求，而且企業(yè)縮減用工成本的需求也是極為迫切。這時候，靈活用工的價值得到了體現(xiàn)，靈活用工最大的特點(diǎn)就是自由工作、自由生活。
2015年從58趕集集團(tuán)孵化而出的斗米，便直接以靈活用工服務(wù)切入人力資源這個大的藍(lán)海市場，致力于解決企業(yè)“找不到合適的人”和求職者“找不到合適的工作”這兩大難題。
此次，斗米以“進(jìn)城工作靠斗米，生活小康就看你”這種朗朗上口的宣傳口號，采取刷墻標(biāo)語其實(shí)就是針對農(nóng)村地區(qū)用戶自身的特點(diǎn)，真正尊重用戶的主體地位，以農(nóng)村地區(qū)用戶的行為習(xí)慣開展自身營銷活動，從而幫助更多人，尤其是更多的年輕人走出農(nóng)村，找到適合自己的好工作，增加收入。同時，從側(cè)面也能看出斗米正在策動C端的力量，全面詮釋其“工作好、選擇多、上手快”的品牌價值。
打造全渠道流量入口，強(qiáng)化平臺生態(tài)體系“護(hù)城河”
沃倫.巴菲特說過：“在商業(yè)上，我尋求有著無法突破的‘護(hù)城河’保護(hù)的經(jīng)濟(jì)城堡”。
而這一“護(hù)城河理論”其實(shí)指的是企業(yè)的競爭優(yōu)勢，它可以來自與渠道、供應(yīng)鏈、品牌等多個方面的優(yōu)勢，凡各個領(lǐng)域的佼佼者無一不擁有自己的企業(yè)“護(hù)城河”，這也是企業(yè)領(lǐng)先行業(yè)的競爭壁壘。
眾所周知，在招聘服務(wù)這個場景下，始終與“人”發(fā)生著不可替換的”強(qiáng)關(guān)系”。誰擁有最大的C端財富，誰就擁有了最大的市場；誰占據(jù)了更多的流量入口，誰將在接下來靈活用工領(lǐng)域的競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位。對于斗米而言，乘著靈活用工的東風(fēng)一飛沖天，短短兩年時間，如今已經(jīng)成長成為國內(nèi)這一領(lǐng)域最大的平臺，斗米APP的流量以領(lǐng)先第二名20倍的強(qiáng)大優(yōu)勢獨(dú)占鰲頭。
此次刷墻是斗米在江山初定之后，已經(jīng)占據(jù)絕對優(yōu)勢下，加固競爭壁壘、構(gòu)建生態(tài)體系的一個小策略，也是其搶占用戶心智的一個過程。斗米在穩(wěn)牢一二線城市核心用戶的同時實(shí)現(xiàn)了三四五線城市用戶的下沉，扼守各交通樞紐中心，全面構(gòu)建城鄉(xiāng)用戶群。而這其實(shí)也是一個鞏固自身生態(tài)“護(hù)城河”的過程。
因?yàn)?，最高層次的競爭，不是與對手競爭，而是和用戶的心智的競爭。可以說，其實(shí)也是搶占了未來競爭的制高點(diǎn)。正在長期領(lǐng)先而又不驕不躁的斗米，還在不斷縱深自己的平臺化、垂直化戰(zhàn)略?？梢灶A(yù)見的是，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，“馬太效應(yīng)”也會更加顯著，相信在未來斗米也將帶給我們更大的驚喜！
